Marcian 不积硅步 无以致千里

用上转帐支票了,以后要常用了,好现象阿，希望有越来越多的企业加入我们的客户行列，公司才能越做越大。

我现在快成半个会计了，呵呵，小公司就是这样，啥都得操心，啥都得懂 。

累并快乐着。

只能耐心的等待。

在国内做事，不关心政策是不行的。

我们的互联网应用业务网站，www.paidike.cn ，完成测试还得一段时间，测试结束后就可以发展业务了。

对于互联网应用这块儿业务，主要目的还是发掘客户，积累客户，一个小公司建个网站没有多少费用，但是不代表这个小公司没有其他信息化方面的需求，OA、CRM等等，潜在的收益还是比较大的，重要的是能和客户建立联系，展现我们的技术实力，一旦有机会，可以顺理成章的拿单。

还有一个目的就是积累渠道建设、技术支持、客户服务方面的经验，毕竟不管是销售自己的软件产品，还是接下来要做的商城，客服都是非常重要的环节，而这方面的经验现在很欠缺。

这个网站开始运作，算是一个标志，业务线已经非常清晰，研发、销售、服务，多管齐下，保证公司业务的稳定。

开始谨慎的招人。

还算不错,尽管审核时间上比预计的要长些.

新版公司网站上线，以后计划每年一个新版。

这个周末准备cn上线调试。

注册了公司商标，为自己的软件产品做准备。

到目前为止，公司的业务线也已经比较清晰了，目标明确了，就好做事了。

刚和税务/银行签了三方协议，还不太习惯，结果这个月缴税杯具了，国税又跑去银行缴，地税还给漏缴了，结果一天两个电话的催缴，其实也没有多少钱。接下来应该会好很多了，习惯以后，通过电子缴税还是很方便的，不用老跑银行，能节省不少时间。

接到电话，一年一度的企业年检通过，开始启动公司的迁址计划，在下一个年检期到来之前，把公司注册地迁到海淀来。不然每年折腾这么一出，实在心烦，还有地税的问题，一并解决吧。花几个月的时间，寻找一个合适的办公场所，租金、面积、交通、环境，好好选选，准备长签，豪景还是很不错，只是对于目前的公司规模来说成本有些太高，不划算。

北京创业最大的成本不是人力成本，毕竟人是可以创造价值的， 最大的成本是房租、水电等等的硬成本以及一些不想花但又不得不花的钱，当然，其他城市也一样，北京尤甚而已。一句话，普通人在中国创业不容易。

六月份还想开始学驾照，这一堆儿事， 能不能挤出时间来呢？争取吧，早晚都得拿，早拿比晚拿好。

十万元版发票和万元版发票没搞清楚，让人笑话了，呵呵，这样的糗事儿不是第一次了，从把支票折起来到税务局买票，到处露怯。不过还好，脸皮够厚，不耻下问，不明白咱就学，糗事儿总会越来越少的。

面子扔一边，事儿做成才是硬道理。

互联网的整顿到目前大致上已经有个轮廓了，就了解的情况来说，这个结果还算能接受。对我这种正正经经做生意的人来说，未尝不是个利好，以前的互联网的也确实太乱了，净化一下还是有些好处的，但这个净化的方式方法只能用没水平来形容。

谨慎的重启ISP业务，对于企业信息化来说，ISP是个不可或缺的环节，不做是不行的。

昨天正式开工了，新年希望有更大的发展，总结了几个要注意的地方，每天读一遍。

少说多做，低调做人，高调做事。

脚是自己的，嘴是别人的，路该怎么走自己要心里有数，远离那些光说不练的忽悠，多结交些踏踏实实做事的朋友。

要效益不要虚名，要里子不要面子。没有实力支撑的虚名和面子都是虚无飘渺的东西，经不住时间的考验。

别以为自己有多了不起，中关村一板砖可以拍到500个我这样的小公司，其中的499个做的还比我好，我算哪颗葱？要清醒，不要自以为是。

慢慢再总结，每天读一遍。

公司的硬件销售网站开始构建，这是今年公司一个重要的业务方向。销售管理对我来说，还是个比较新的领域，和做系统集成还是有很大的区别。本来是想跟师傅请教请教的，奈何师傅太高傲了，就是不肯理我的茬儿，只能慢慢摸索了。

摸着石头过河，小步快跑，又到了检验我学习能力的时候了。

被DELL打击了，也怪我，有点跃进的意思了，胆子大没错，太大了就不是回儿事了。

脚踏实地，一步一个脚印。

其实应该是在元旦的时候写，不过一些事关新计划的问题尚未完全处理完，展望还不太确定。今天终于把所有的事情都处理完了，可以总结过去一年，展望新的一年了。

2009可以用四个字来形容，又忙又累。开始的时候做 能客网  ,属于穷忙穷累，忙乎半天除了投入以外没有半点收益，网站要想正儿八经不打擦边球赚钱太难了，线上线下都很难做，中国的网民不是一般的难伺候。半年后迫于生存压力，不得不先转向软件外包和系统集成，先有收入再说。有项目可做了，更忙更累，早期招入的员工都是为 能客网 服务的，只有编辑和普通的市场销售背景，没有IT技术背景，面对外包和系统集成业务，帮不上半点忙，我不但得去谈业务，做方案，找开发人员，还得抽空给他们做培训。奈何隔行如隔山，见效甚微。以至于我忙的要死，他们却无所事事，最终只能请他们离开了。

2009年走的跌跌撞撞， 很艰难，还好我们没有倒闭，找到了自己的发展方向，新的方向竞争虽然激烈，信心却是高涨，金融危机都TM过了，还有什么过不了的。

新的一年也可以用四个字来形容，稳定提高。继续在我们的发展方向上努力前进，坚定不移的学习联想的贸技工方式，步子迈的稳一些，胆子再大一些。新的一年，给自己定几个发展目标：

1：建立一支稳定的有战斗力的销售和开发队伍。

2：把公司迁到海淀来，无论从员工招聘还是业务发展来看，海淀的氛围更适合。

3：继续完善公司的制度，重点是社保和财务这块儿，完善的制度对于稳定队伍还是很有帮助的。

4：有时间的话去学个车本儿，虽然从北京的交通来说，地铁才是 最便捷的，但是总不能带着客户一起挤地铁吧？

5： 还有时间的话就准备再拿个学历，这是最后一次深造了，不过没想好是拿个计算机的学历还是拿个管理的学历。

目标不多，看看明年年底能实现几个，压力蛮大，我喜欢压力，有压力才有动力。

创业有多难，只有做过才会知道，熬过最难的时刻，才发现创业的乐趣，乐在其中。

送走了做 能客网 时就跟着我的几个员工，心里颇不是滋味。其实也希望他们能一直跟着我做下去，能够成为将来的核心力量，但是这半年多来，随着公司的业务转向软件开发和系统集成，由于缺少技术背景，只有一些文字编辑和普通销售经验的他们始终未能适应公司业务的转变，越来越边缘化。而在公司新的发展计划中，愈发找不到他们的位置了。

作为一个小公司，我们不可能提供几个职位来养闲人，这对公司不利，对他们个人也不利，我们需要腾出职位和薪水空间来招聘有助于公司发展的人员。只是对于开始就跟着我的这几个人，我一直纠结于如何开口说这件事。反复思量以后，终于和他们做了一次深入和直接的交流。还好，可能他们也觉得转型很痛苦，整个过程很顺利。

尽管只是一些普通的打工者，我依然要感谢他们在我最初创业的时候来应聘并且工作。作为补偿，在法律规定以及个人可承受的范围之内，给予了他们合适的经济补偿。

这是我第一次主动裁人，我不知道自己是否已经变得冷酷，不过，商场如战场，慈不掌兵，我想，我没什么错。

这个项目遇到了软件开发中可能遇到的所有问题，需求不断变更、延期、开发人员不力，没完没了的争吵，终于快结束了。

这个项目暴露出的N多问题， 我应该负主要责任，最初的需求谈判没有掌控好，开发环节又有所缺失，结果导致一堆的问题。

这次可以吸取的教训太多了，以后的项目绝对不能再出现类似的错误了，必须要有完整的开发阶段。